究竟应该怎么选百度推广的关键词?

　　其实，判断一个关键词好不好，不是看他能带来多少流量，更重要的是看他能带来多少有效咨询，多少成交。打个比方：一个热词能带来10000个访客，但却只有10个咨询，1个成交而一个精准长尾词能带来100个访客，却能带来5个咨询，2个成交。那么，两个词的ROI谁高谁低不言自明。

　　我的观点，总结为一句话就是：关键词不是越热越好，而是越精准越好。什么是精准?精准就是能带来成交的词，就是ROI高的词。这时候估计会有人说了，我也知道关键词越精准越好。但是我所在的行业长尾词不多，大家都是冲着那一两个热词来做竞价的。这个时候我该怎么办?

　　首先我想说，能说出这样的话，还是多少有些流量为王的思想在里边的。我承认，长尾词的流量没有多少。但如果我们选择精准的话，长尾词的ROI是可怕的。首先，精准长尾词的不会很热，甚至可以说偏冷。那么，这个词的价格势必会比较便宜。我们可以用一个很低的价格来获取首页第一名的位置。这时候，如果有潜在客户触发了这个关键词，看到了你的广告，进入网站并最后成交。那这个词的ROI是不是可以到1比十几或者1比几十?

　　其次，如果你能多发掘这么几个精准长尾词，那就意味着我们竞价的平均ROI是很高的。这时候如果我们再对热词进行投放，是不是就有几分底气了?——这个词的ROI不高不怕，还有其他精准词的高ROI做弥补。反正我只要能把整体ROI控制在盈利线上就行了。

　　看到这里，我们还会为长尾词少而纠结吗?数量不重要，重要的是质量!关键词就好比是业务员，精准词就好比是一个活儿很细的业务员，他们为我们带来的都是质量很高的潜在客户，来10个，能谈成5个热词就好比是一个以量取胜的业务员，精不精准我不管，我只管为你拉客户，适不适合你，你能不能留得住我也不管。

　　各位做百度推广的站长朋友，一定不要有盲从心理。我们的心里一定要明白，什么样的关键词才是最适合自己的，才是最精准的。至于要不要选大词热词，要看自己整体的盘子能不能接得住这么个烫手山芋!