付费营销策略的例外

　　可曾尝试过以采用利基营销为策略做SEM?(说俗一些，扔钱的模式)。以国外的车险行业为例，最贵的关键词通常要花费60美元才能保持首位排名，试想通过这种方式塑造品牌如何创造利润?靠单次点击盈利的营销策略必然不可取。

　　利基营销派绝不会在无利可图的竞争中恋战，但品牌营销阵营却不乏对此法喜闻乐见之人，毕竟品牌的成长与利润是正比关系的。但品牌这把利刃是靠时间和金钱磨出来的，想要成功就必须准备充足的预算，做不计短期收益的广告投放。通常，倚重品牌营销的企业会购买大量关键词，并使其占据搜索结果页中的全部有利的位置，这种做法也很难以短期收益为目标来开展竞争活动。

　　如果这些短板让推广的情况出现瓶颈，无法优化的时候，又该如何进一步获取盈利呢?有些策略还是可以采用的：

　　1.锁定优势，只对可盈利关键词进行竞价

　　2.通晓客户终身价值的道理，要为拥有长期合作潜力的客户付出更多

　　3.追求长尾，不追求大订单(head terms)，通常大多数品牌广告商不会把注意力放到长尾市场竞争上。作为中小企业，应该把战斗力投入到长尾市场份额的获取中，正所谓避实击虚。

　　在SEM的工作中，我们经常要拿出混合式策略来应对某些困难，以达成目标。比如，在品牌营销和利基营销中选词策略就经常难于取舍。混合策略特别适用于预算不足，却对某些特定关键词有曝光量要求的情况，可以帮助企业在利润和知名度之间找到平衡点。