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让网络营销更成功 五步做好网络营销准备
作者: 日期:2013-11-11 15:01:54 人气: 标签:

网络营销大潮席卷而来,越来越多的人知道网络营销的重要性,企业该如何根据自身的发展需要制定网络营销方案,做好网络营销的准备工作?下面,网络营销专家将具体谈一谈做好网络营销准备工作的五个步骤。

第一步:定位目标客户

吸引目标客户购买产品是网络营销的目的所在,所以只有正确定位目标客户,了解客户的需求和特征后,分析竞争对手,才能更好的制定的方案。如果连目标客户都不清楚的话,就很难实施,方向都错了,那么结果肯定不理想。

第二步:制定营销目标

网络营销方案中不仅要有大目标,也要有具体的小目标。不管营销目标是准备将占领市场的多少份额,或是产品的销量目标是多少,归根究底还是需要相关的配套措施,有了方案措施的支持,才能保证目标的实现,在这过程中需要注意环节和细节。比如,对于新目标客户应该采取什么措施,对于老客户要如何保持合作关系等等。

第三步:制定营销预算

制定预算也是网络营销方案中很重要的一部分,预算主要包括一个单位顾客获取成本CAC,顾客终身价值 LTV,以及最重要的CAC/LTV的比值等等。只有确定好预算,才能计划使用哪种方法,比如做广告、做促销、搞赞助等等。

第四步:做好市场定位
从网络营销的角度看,市场定位主要是确定产品或者品牌在消费者心智空间的位置,让消费者在心中将你的品牌或是产品排在更高的位置,那么在同产品或是服务中,客户才会第一时间想到你。

第五步:确定营销渠道

营销渠道也可以说是各种媒体和媒介,通过渠道来接触消费者,并将潜在的客户变成真正的客户,进而成交或是追销,这样实现产品的交易。

在制定网络营销方案的时候,不仅需要注意以上五个步骤,还要对其他的方面进行详细的规划,例如网络营销的具体手段、不同阶段的具体营销计划,只有这样才能促进产品的销售或者提升品牌的影响力。另外,网络营销在某些阶段不一定能够达到预期目标,所以企业要在网络营销方案的执行过程中,根据营销的效果随时调整策略,必要的时候制定弥补的措施,不断完善方案。

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